在B2B领域，几年前还卓有成效的基于账户的策略如今已成定局。如今， whatsapp 号码数据 买家期望在每个接触点都能获得真实、个性化的体验，静态的目标账户列表、表面的个性化以及对第三方数据的过度依赖已不再奏效。
事实令人不安，但却是必要的：传统的ABM正在成为一
基于账户的营销(ABM) 平台的出现，预示着B2B 营销将迎来革命。它提醒我们，一切 人工智能在SEO中的作用 都围绕着账户，并将这一理念从概念转化为一门技艺。ABM 平台认识到，潜在客户的价值远不止于 MQL 和 SQL，而是将其重新定义为一个强大的账户信号，用于确定优先级和评分。
ABM平台使营销人员能够洞察意向数据，识别哪些账户正在寻求解决方案。它们 马来西亚电话号码 在公司层面释放了数字营销的超能力，帮助营销人员与高管和销售同事进行更有效的沟通。
我们生活在ABM平台盛行的时代，为什么人们对它们的失望却如此普遍？与使用这些平台至少九个月的CMO交谈，你经常会听到他们像火车汽笛一样怒吼。到底出了什么问题？能解决吗？
为了理解这一点，我们将探讨 ABM 平台的三大核心功能，以及导致营销团队难以整合这些平台的隐性成本和复杂性。我们还将探讨一些替代方案，帮助品牌摆脱 ABM 平台的中介作用，从而实现类似甚至更好的结果。
ABM平台的核心功能
1.预测分析
这是ABM平台的首要功能，也可以说是最关键的功能。它的承诺很简单：结合意向数据（例如关键词搜索、第三方信号和行业特定趋势）、CRM数据和网站访问行为，优先考虑最有可能实现转化的账户。这个过程需要使用机器学习模型分析数千个数据点，帮助营销人员预测哪些账户正在发出购买信号，并准备好成为目标客户。听起来很棒，对吧？因为事实确实如此。
意向数据本身就价值连城，能够提供巨大的方向性益处。而将其与 CRM 和网站行为数据相结合，ABM 平台可以提供更全面、更精准的客户优先级排序流程。最终结果应该是一份经过精细调整的客户列表，让销售和营销团队能够清晰地了解时间和资源的分配方向。
2.基于账户的程序化竞价
此功能使营销人员能够精准定位数字广告，精准投放到他们已识别的高价值账户。与覆盖广泛受众的传统程序化广告购买不同，基于账户的程序化竞价精准聚焦，仅将广告投放给目标账户中的决策者或影响者。
通过使用职位、地理位置和公司名称等精细的筛选条件，确保只有目标账户中的相关人员（例如采购委员会）才能接触到您的营销活动。这种精准度可以最大限度地提高营销支出的效率，确保每一分钱都用于吸引合适的公司、合适的人才。
3.基于账户的衡量
最后，ABM 平台提供基于账户的衡量功能，旨在跟踪和报告基于账户的营销活动的效果。它们不关注点击量或展示量等传统指标，而是专注于特定账户如何与您的内容互动，以及如何在销售漏斗中移动。
这些平台能够全面展现营销活动如何影响目标账户中的关键决策者，无论是与广告互动、访问您的网站还是下载内容。这使得将营销活动与销售结果联系起来变得更加容易，从而为通常较为
种商品，不是因为它不起作用，而是因为每个人都在这么做。当每个人都遵循同样的策略时，没有人会脱颖而出。
这在企业中行不通复杂性无处不在：多个买家
、产品和解决方案、市场和地域，以及直销与合作伙伴主导的销售活动。这些对于基本的ABM来说太过复杂，难以应对。
如何发展您的战略？首先，您需要全面审核您的市场进入策略，从而找到能够为更复杂、更动态的基于客户体验 (ABX) 战略提供参考的洞察——您可以执行该战略来获得新客户或拓展现有客户。让我们将这一转变分为三个关键阶段。
