把您的 GTM 审计想象成房屋翻新。在拆除墙壁或安装新设备之前，您需要进行彻底的 电报 粉丝数据 检查，以了解房屋的建造过程。
首先收集潜在客户和客户在与营销、销售、客户成功和运营互动过程中创建的每个数据点：活动、渠道、策略、内容参与、消息传递性能、流程、预算、市场数据和买家旅程接触点。
收集好数据后，将其映射到你的收入架构中。首先要考虑最终 下一代 SEO：如何将更新转化为机遇 目标：收入。根据所有可用维度对收入数据进行切分：
- 来源。
- 部分。
- 地理。
- 入站与出站。
现在您知道了收入是如何以及在何处产生的，而不是您认为它来自哪里。
接下来，将这些数据与整个客户旅程关联起来，以发现你的GTM当前如何获取、发展 马来西亚电话号码 和留住客户的趋势和模式。从两个方面审视你的漏斗：
- 绝对数量视角（每个阶段有多少账户进展）。
- 效率镜头（阶段之间的转换率）。
记录您的潜在客户流程，规划从询价到收入的每个步骤。叠加您现有的工具、工作流程和系统，以识别差距、冗余和优化机会。
全面的GTM审计结果将清晰地展现您当前的收入架构和潜在客户流向。这些文档将向整个组织展示营销和销售团队当前如何处理潜在客户、哪些环节存在摩擦，以及哪些信号可以预测收入。
深入挖掘：ABM 系统如何发展以满足不断变化的 B2B 购买行为
第二阶段：了解现代 ABX 框架
现代 ABX 代表了我们对基于账户的策略思考方式的根本转变。
- 传统的 ABM 通常是一种营销驱动的举措，主要侧重于获取新客户。
- 现代 ABX 是一种 GTM 范围内的动议，它围绕数据驱动的账户、购买群体、细分市场和市场受众分类法协调营销、销售和客户成功。
现代 ABX 框架由四个集成组件组成：
数据
- 整合第一方和第三方数据可以创建账户和购买群体的完整视图。
- 这不仅仅关乎拥有数据，更在于将数据以能够行动、衡量和洞察的方式统一起来。数据层是构建其他一切的基础。
目标定位
- 超越静态账户列表，根据多种信号识别有市场价值的受众。
- 这正是 GTM 审计洞察得以付诸实践的关键所在。您将确定哪些企业数据、人口统计和意向信号的组合能够预测购买行为。
编排
- 协调买家整个旅程中的多渠道、多线程互动。
- 现代的编排包括为购买群体中的不同角色提供定制体验，协调营销和销售活动以创造无缝的体验。
内容
- 开发能够实现大规模个性化的敏捷内容工作流程。
- 现代 ABX 内容不是要创建无尽的资产库，而是要使用可以根据受众需求动态组装的核心元素。
这些要素的交汇点在于“可营销受众”的概念，这是我们在代理机构率先提出的。这些受众是指一组账户和联系人，他们基于多种信号，表现出明显的参与营销活动的倾向。这些受众是流动的，而非静止的，他们会根据自己的行为和需求，在参与窗口期中进进出出。
业界希望看到的是“购买信号”，而不是“可营销的受众”。遗憾的是，几乎不可能在企业层面确定真正的购买倾向。我们能确定的是，我们所营销的对象是否会真正做出回应。
深入挖掘：为什么基于账户的扩张是 B2B 的下一个增长杠杆
现在您的审计已完成，并且您了解了现代 ABX 框架，是时候准备实施了。这需要您在营销和销售流程中进行运营变革。
