在瞬息万变的销售领域，招聘方式正在经历一场关键的变革。在“可预测收入”播客节目中，主持人科林·斯图尔特 (Collin Stewart)与Improved Growth首席执行官布里萨·伦特里亚 (Brisa Renteria)探讨了销售招聘的新兴趋势。
他们深入研究数据驱动策略和对内 whatsApp 筛查 在品质的关注如何重塑销售人才的识别和培养方式。
销售招聘中数据与人类洞察力的交汇
布里萨强调了销售招聘方法的重大转变。她倡导以数据为导向的招聘方式，摒弃主要关注候选人个性和自我表现的传统招聘方法。
数据能够客观、公正地洞察候选人的能力，比通常的面试方式更能展现候选人的真实面貌。这种招聘方式的演变，在甄选合适的销售人才时，更强调依靠数据而非直觉。Renteria 还强调使用专业的评估工具来评估候选人的销售技能和动机。
目标管理工具等工具提供了预测性见解，提 提高效率降低员工成本 高了招聘流程的效率和可靠性，并允许管理人员根据具体数据而不是直觉做出决策。
解读销售 DNA 及其对业绩的影响
理解“销售DNA”的概念对于销售人员的招聘和发展至关重要。销售DNA涵盖了影响销售人员绩效的内在优势和劣势。
布里萨强调，传统的培训和性格评估可能无法完全捕捉这些内在特质。她强调，识别和培养诸如需要认可、情感投入、坦然面对金钱以及应对拒 最新评论 绝等特质至关重要。这些特质在提升销售人员在各种情况下的适应性和效率方面发挥着重要作用。
揭开销售 DNA 的本质
销售基因包含诸如需要获得认可等因素，这会显著影响销售人员达成交易的方式。例如，高度需要认可可能会阻碍销售人员在谈判中展现自信，从而影响其有效成交的能力。Renteria 强调，在培养销售技能的同时，理解和培养销售基因至关重要。