许多公司都采用不同形式的配额奖金：如果你销售 x，你将获得 8% 的薪酬范围；如果你销售 y，你将获得 10% 的薪酬范围。
这些基本模型可以发挥良好的效果，因为它们可以激励您的高绩效代表。
但是，配额奖金的制定方式也可能不太有效。比如，如果你使用前面提到的“棘轮效应”策略。如果你的销售代表出色地完成了任务，享受了加速器带来的成果，但一年后你却因为这一成功而惩罚 whatsapp 筛查 他们……这不会激励你的团队。
玩弄系统也是佣金计划的一个非常常见的特征，特别是如果有与时间限制相关的补偿加速器。
例如，销售代表可以推拉交易：将交易拖入一个季度以完成配额并享受加速器带来的收益，或者将其拖入下一个季度以稍后获得收益。销售经理在处理此类问题时需要思考：这真的很重要吗？它会降低你的收入吗？
误区三和误区四——配额奖金并非总是有效，
保罗说：“只要有加速器，通常就会有游戏，我对此很满意。”
“我实际上已经尝试帮助销售代表将交易安排在他们能获得最高报酬的季度。”
至于加速器，嗯，它们确实物有所值……正如你所见。销售代表们喜欢它们，它们能激励你的团队，还能增加收入。
误区五：更频繁的奖金还是更少频繁的奖金……哪个更有效？
事实证明，这个误区确实大有裨益。保罗说，在销售界，越来越多的证据表明，更频繁的奖金发放对销售团队更有帮助。
这是一个需要考虑的关键因素：奖金发放频率更高并不意味着你支付的金额更多。它只是与更频繁的周期相关。（例如，在“可预测收入”计划下，我们会尽快向员工发放奖金。 ）
保罗说：“这可以让团队保持积极性，并再次 人工智能的影响——高风险工作岗位 激励一些人成为顶尖人才。”
“当行动和奖励之间的循 whatsapp 电话列表 环紧密时，就会产生力量。”
欲了解保罗对薪酬计划的看法及其对销售代表的影响，请查看他在《可预测收入播客》中的其余采访。