第 2 步：创建精彩内容
一旦您规划好了客户旅程，您的下一个任务就是创建令人惊喜和愉悦的内容。
我们谈论的是博客文章、视频、播 电话号码列表 客、电子书——与您的客户相关的内容。
不用担心；您不需要庞大的团队和无限的资金来创作观众喜爱的精彩内容。
以联想为例。
个人科技公司联想创建了TechRevolution。
TechRevolution 是面向 IT 专业人士和企业的移动优先数字内容资源。
联想利用潜在客户漏斗，在正确的时 评论公平参考谷歌没有网络链接？ 间吸引正确的目标受众。而且，这种方法非常有效。
TechRevolution 是一个创新思想领袖网站，9 个月内销售额已达 3900 万美元。
您的 B2B 公司也可以这样做。以下是如何制作例外内容。
- 击败竞争对手。观察你的竞争对手及其发布的内容。然后，创作出更好的版本。单靠更多的文字并不能击败竞争对手，只有更高的价值才能。PolicyGenius 就是这样做的。他们的文章表现优于竞争对手 Lemonade 的一篇关于同一主题的文章。
- 优化SEO。确保内容针对SEO进行了优化。这样，你的受众在浏览网页寻找问题答案时，就能自然而然地发现你。这意味着在你网站上托管的所有内容中，都要包含结构化数据、标题标签和内部链接。KoMarketing的自然流量同比增长了93%。
- 为潜在客户漏斗的每个阶段 巴哈马商业指南 创建内容。为潜在客户生成漏斗的每个阶段创建内容。博客、社交媒体帖子和 YouTube 视频非常适合漏斗顶部。电子书、特别报告和案例研究等可下载内容最适合漏斗中部。免费试用和折扣优惠将帮助漏斗底部的用户快速成为客户。
步骤 3. 增加流量
现在你已经创建了一些精彩的内容，是时候为它们吸引流量了。吸引流量的方法有很多种：
自然搜索
强大的 SEO 策略是吸引流量到您的内容的有效方法。
如果这个话题让您感到头晕目眩，Moz 的 SEO 初学者指南将为您简化它。
简而言之，SEO 就是了解目标受众的搜索意图，并围绕这些搜索打造用户体验。这样，当他们上网寻找迫切问题的答案时，就能找到答案。
这就是为什么 Digital Third Coast为 Shorr Packaging开展的 SEO 活动的投资回报率达到了 11,324% 。
电子邮件营销
继付费和自然社交媒体内容之后，电子邮件营销的投资回报率在所有营销媒体中位居第三。它是推广公司内容的有效方式。
如果您的组织有电子邮件列表，您可以使用它来通知订阅者您的新内容并吸引他们查看。
如果您的企业还没有电子邮件列表，我建议您现在就创建一个。根据Wordstream的数据，在美国，电子邮件营销的平均投资回报率高达4400% 。
这真是太好了，不容错过！
社交媒体
过去 15 年里，社交媒体的受欢迎程度呈爆炸式增长。
这不是一种时尚，而是企业接触目标受众的可行方式。
因此，每当您发布新的博客文章、视频或播客节目时，请不要忘记通知您的社交关注者。
如果您一直正确使用社交网络，您会惊讶于一条推文可以带来多少流量。
自由营销顾问塔米·布雷斯 (Tami Brehse)使用 Twitter 为她的网站带来了 50% 以上的流量。
而B2B软件公司MuleSoft在Twitter（现为X）上获得了4000条营销线索。
显然，社交媒体值得投入时间和投资。
