阶段：漏斗底部线索（BOFU – 转化）

那么，B2B 公司如何持续产生潜在客户？

解决方案很简单：建立一个潜在客户生成渠道。

无论您是新手还是经验丰富  ws 数据库 的营销人员，构建第一个潜在客户生成漏斗都可能让人感到不知所措。但优化它并不一定令人望而生畏，也不需要营销专家的专业知识。关键在于拥有合适的工具和策略。

在本文中，我将带您了解什么是潜在客户生成漏斗，并演示如何通过五个简单的步骤创建一个。准备好了吗？我们开始吧！

注意：如果您正在引导用户访问您的网站？请注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解哪些用户正在访问您的网站并获取新的潜在客户。 

什么是潜在客户漏斗？

销售线索生成漏斗（也称为销售线索漏斗）是一种生成销售线索（即潜在客户）的系统方法。

这是引导目标受众经历不同 它已将自己定位在某些关键词的第 5 页 阶段的过程，直到他们（希望）决定进行购买。

潜在客户挖掘漏斗的复杂程度各不相同，从出奇的简单，到“我需要一个火箭科学学位才能理解”的程度。你的漏斗应该与营销团队的增长营销策略相辅相成，确保你们的思路一致。

销售漏斗分为三个阶段。让我来带你了解一下。

潜在客户漏斗是如何运作的？了解漏斗的各个阶段

第一阶段：漏斗顶端线索（TOFU – 意识）

第一阶段，即潜在客户漏斗的顶部，全是关于意识的。

漏斗的顶端是贵公司与潜在客户的首次接触。您有机会向未来买家“介绍”自己。

此阶段的内容包括博客文章、视频等，就像我们在 Leadfeeder 博客上所做的那样。

第 2 阶段：漏斗中部线索（MOFU – 考虑）

一旦潜在客户到达漏斗中间，他们就会开始与您的公司互动。

你需要继续培养他们。

您可以向他们提供电子书、白皮书和案例研究等内容。

在 Leadfeeder，我们在针对免费试用用户的入职电子邮件活动期间执行此操作。

第 3 阶段：漏斗底部线索（BOFU – 转化）

最后，这是潜在客户漏斗的底部。

到目前为止，您已经将随机网站访问者转变为潜在客户，并开始与他们建立牢固的关系。

他们信任您的公司，并需要最后的推动才能成为付费客户。

最佳 BOFU 内容包括试用扩展、演示、咨询和折扣优惠。

就像我们在免费试用用户试用期结束时发送的这封电子邮件一样。

这个三阶段漏斗将潜在客户从陌生人转变为付费客户。

但是如何创建这样的漏斗呢？继续阅读以了解更多。

如何通过 5 个步骤构建销售漏斗来吸引和转化新买家

无论您是新手还是正在研究如何构建潜在客户漏斗的潜在客户生成老手，我们都会引导您完成五个适合初学者的步骤，以创建您梦想中的潜在客户生成漏斗。

步骤 1. 绘制客户旅程图

了解客户的旅程是创造第一批潜在客户的第一步。

毕竟，如果您不了解他们——他们喜欢什么、不喜欢什么、他们处理的问题等等——您怎么能指望找到他们并向他们推销呢？

答案是，你不能。

使用 Google Analytics，开始提取跳出率、流量报告、渠道和转化率等数据。

这些报告会列出您的网站需要改进的地方。

但仅有数字是不够的。它们无法让你深入了解你的客户。

通过访谈、发送调查问卷和阅读支持工单来了解你的客户。你想知道他们的痛点。

这是乐高客户旅程地图的一个示例。

乐高的挑战在于绘制购物者（父母）而非消费者（孩子）的地图。

于是，乐高创造了上面的“体验轮”。

绘制客户旅程图代表了从第一个接触点到购买的流程。

马丁·林德斯特罗姆 (Martin Lindstrom)在他的书《小数据：揭示巨大趋势的微小线索》中引用道：“如果你想了解动物如何生活，你不要去动物园，而是要去丛林。”

要真正了解客户的体验，您必须与他们交谈。