Drew Williams 是 Sales Playbook Builder 的创始人。凭借其在销售领域 17 年的丰富经验，他为创始人、CEO、企业主、合伙人和创业者提供培训，帮助他们打造高效的销售团队和高效的销售策略。他加入了 Predictable Revenue，举办了一场研讨会，学习如何通过四个简单的步骤构建销售策略。
本课程旨在帮助您从零开始构建可复制、可扩展的销售文化。具体来说，它将涵盖如何构建您的销售手册。“我有一个非常棒、简单的四步流程，想和大家分享，”Drew 分享道。而且，您也可以 ws 数据库 持续使用这个流程。“销售手册不应该只是放在书架上——它应该成为您经常翻阅的东西。”
建立销售文化的常见挑战
无论您是首席执行官、创始人、销售团队负责人，还是销售环境中任何其他拥有权威地位的人员，您都可能遇到一些常见的挑战。应对这些挑战是制定销售策略的重要前提。下面我们来了解一下其中一些挑战。
让销售人员遵循流程
在构建新流程时，您可能遇到过一些让销售人员遵循流程的困难。这通常归因于采用问题。销售人员喜欢按照自己的方式做事是很常见的。或者，这可能是团队内部知识有效传播方面的问题。
“第一步是定义流程并进行记录。” 确保流程清晰明确，方便整个团队查阅。下一步是确保每个人都能接受持续的培训和指导。这些措施将确保整个团队了解您的流程，并完全理解如何实施。
在竞争的优先事项中寻找销售和勘探的时间
创始人尤其容易发现，由于时间充裕，很难抽出足够的时间进行销售和潜在客户开发。在处理创始人主导的销售时，重要的是要建立一个围绕你的系统，让你能够专注于最紧迫的任务。
你必须建立一些流程来填补自己的空缺。因为作为创始人，你有无数的事情要做。一旦你建立了流程，其他人就可以加入进来，加速销售进程。
衡量剧本的有效性
一旦您制定了剧本并在其中填充了一系列特定流程以告 品牌和品牌设计的“狂野世界” 诉您的销售人员执行 XY 和 Z，那么您如何衡量这些剧本的有效性？
“你要做的第一件事就是审核你的最佳实践。审核哪些方法对你有效。”除非你已经有强有力的证据证明这些流程是有效的，否则你不应该在剧本中记录这些流程。
所以，作为创始人，你要做的是作为一名领导者，去证明某种销售策略有效，某种销售节奏有效。你把这些记录下来，一旦把它写进剧本，你就知道它是有效的。之后，你就可以让你的销售团队执行你已经确定有效的策略了。
构建销售手册的四步流程
德鲁将销售手册视为应对一些挑战的桥梁和基础。他的四步流程旨在帮助您轻松制定此手册，为您的销售团队奠定基础。
“我的四步流程是：审核、调整、组装和加速。”我们现在将更详细地探讨每个步骤。
加速
第四步，也是最后一步，“加速”，则稍微复杂一些。完成销售手册后，你就会开始寻找改进现有流程的方法，并可能填补一些空白。例如，你可能有用于跟进提案的邮件发送节奏，但没有用于销售线索的邮件接收节奏。“所以，你正在寻找差距，在销售手册的基础上进行改进，以及可以改进的领域。”
至关重要的是，“加速步骤”会让我们回到第一步——审计。“当你把 最新评论 所有事情放在一起时，你会注意到它具有周期性。这不是一件可以束之高阁的事情。”
你需要持续执行这四个步骤。“根据你的市场、你的客户和你的团队，你可能会每天、每周、每月甚至每年重新审视这一点。” 无论你的日程安排是什么，你都应该根据需要经常回顾这一点。
销售手册应该是一份动态文档，需要不断地完善和改进。“整体思路是持续改进。你需要根据团队、产品以及市场反馈，不断修改和改进销售手册中的内容。”