大多数公司都希望获得良好的销售利润率，当然，也希望提高利润率！
一些开发商，即使他们只是市场上的参考，也看到了促进其业务发展的可能性。然而，尽管知道机会存在，他们并不总是能够在内部定义能够带来更多成果的策略和流程。
DNA de Vendas 不仅了解这些策略
而且还将其运用到客户的运营中，帮助他们提高销售额。
我们的方法包括：诊断问题、进行内部结构建设、实施销售流程、建立学习路径和培训销售团队。
这些方法必须与商业智慧和专业知识相结合才能实现梦寐以求的销售成功。
在本文中，我们将解释我们如何通过ACELERA 项目（一种针对房地产市场的创新管理和销售培训模式）为 MRV 做出贡献，逐季创下历史销售记录，并大幅提高MRV 的利润。
在解释该项目之前，重要的是您要了解公司在Acelera 之前的情况，以及知道它面临的问题。
MRV 工程与参与
米纳斯吉拉斯州的 MRV 公司在 ITC 排名中被公认为该国最大的建筑公司，在房地产市场拥有 38 年的经验，业务遍及巴西 149 个城市和 22 个州及联邦区，也是唯一一家在巴西 150 多个城市提供房屋和公寓的巴西开发商。
为了提高已达成交易的数量， MRV 发现 DNA de Vendas可以提高销售业绩，并且对销售团队进行理想的培训和资格认证，从而显著提高销售业绩。
Acelera 项目就这样诞生了，它是由 MRV 和 DNA 两个团队合作创建的。
MRV 聘请 DNA de Vendas 的目的是通过找出最大的差距和可能的市场机会来进一步改善业绩。
通过这一流程，MRV 凭借销量的增加和公司产品发布的坚持，取得了超越过去 7 年的记录的成绩， 2018 年第 2 季度的销售额达到 15.3 亿雷亚尔，与已经创下销售记录的 2017 年第 2 季度相比增长了 5.4%。
想知道这是如何实现的吗？继续阅读！
DNA de Vendas 面临的挑战
DNA de Vendas在实施Acelera 项目期间面临的最大挑战无疑是遍布全国的经纪人数量。
制定和实施一个为巴西各地 4,500 人提供培训的项目无疑是一项不仅需要市场知识，还需要专业知识和能力来开发适合此类 台湾号码开头 培训的方法和工具的工作。
主要是因为从领导层、经理、协调员、经理和经纪人之间进行端到端的沟通并非易事，而这只有在 DNA de Vendas 在房地产市场的专业知识以及 MRV 对这一合作关系的信任下才有可能实现。
MRV 如何连续几个季度打破纪录
DNA 在该计划中实施了销售生产力的四大支柱方法论：流程、管理、技术和人员，寻求对每项操作的准确诊断，以验 自动评估交易对手的可靠性 证方法每个阶段提高生产力的机会。
这样，Acelera 项目就分为两个部分。第一个有：
- 诊断;
- 工具开发；
- 领导力发展；
- 销售团队培训；
- 乘数的训练。
该方法的实施包括根据会议、销售实验室、商业渠道沉浸、工具开发、通过与商业领袖会面来发展领导力以及对销售团队和乘数进行培训来识别差距。
第二个阶段是对管理人员和协调
员团队进行在职培训。最初，会议每月举行一次，随着项目的进展，会议改为每两个月在课堂上举行一次。第二阶段的目标是 whatsapp 号码 开发内容和知识，供领导者为他们的团队复制。
该领域的咨询顾问遍布全国，带来了“课堂培训”的新理念，将管理和商业流程的概念归因于许多人仅仅认为的销售方式。
DNA 团队还致力于巩固 MRV 的新文化，重点培训该地区的高级领导层，旨在为公司和整个专业人士带来自信和盈利的成果。
这些行动还附有管理人员的认证，此外还制定了行动计划，旨在促进所有不合规行为的改善，并设定了执行和监控的最后期限。
这一阶段 100％ 专注于对商店进行审计，采取纠正措施并传播排名，重点关注管理人员和乘数。
听起来简单吗？但事实并非如此！
已证实的结果：提高了销售运营的生产效率
2018年第二季度，MRV实现了近3年来最高的股本回报率（ ROE），同时增加了销售数量并缩短了运营周期。
此外，在同一时期，该公司净销量达到 8,748 台，较2017 年第二季度增长 15.3% 。
想要了解有关 Acelera 计划的更多信息吗？查看我们的 MRV 成功案例视频：
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销售基因
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凭借在 40 多个细分市场中积累的经验，它通过整合销售生产力的四大支柱（人员、流程、 管理和技术）的方法，为国内最大组织的销售额增长做出了贡献。
通过 DNA For Small服务，我们为中小型公司提供销售咨询，专注于构建销售流程以提高生产力。
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