付费广告
最后，你可以付费推广你的内容。Google 广告、LinkedIn 广告和 Facebook 广告是 B2B 的三大热门渠道。
但是，其他搜索引擎和 whatsapp 筛查 社交网络也有广告选项。
诀窍在于找到适合你独特受众的营销策略。找到之后，你就可以开始利用这些策略，用有价值的内容瞄准你的目标市场。
步骤 4. 收集潜在客户信息
让我们回顾一下：在我们的潜在客户漏斗流程中，您已经花时间了解了受众，精心制作了内容并吸引了流量。下一步是什么？
如果您无法从“暗漏斗”收集访客信息，那么世界上所有的流量都无法为您的公司带来益处。例如，Leadfeeder 的客户 Reachdesk通过我们的平台访问网站访客信息，找到了新的潜在客户。
传统的方法是创建一个引导磁铁，然后免费 参考和社会关系有何不同？ 赠送给用户以换取电子邮件地址。
您的引导磁铁可以是任何东西，只要它能引起您的目标受众的兴趣并且与您的业务相关。
例如，您可以像Hootsuite 一样提供一个可供下载的免费指南库：
请注意，每个指南都是专门为 Hootsuite 的目标 巴哈马商业指南 受众（社交媒体用户）设计的。确保您提供的免费内容对您的特定受众群体而言是有价值的。
或者，您可以像 Digital Marketer 一样使用引导磁铁来重新定位您网站上的用户。
数字营销人员利用这一策略在 14 天内获得了 2,689 条线索。
当你的吸铁石准备就绪后，请将其通过落地页发布。网站访问者填写你页面上的表单后，即可访问受限制的内容。
第 5 步：完成销售
现在您已经掌握了网站访问者的联系信息，他们就被归类为潜在客户了。接下来唯一要做的就是向他们销售您的产品。
例如，在 Leadfeeder，当新的试用用户注册时，根据一些参数，我们的入站销售团队将从第一天起与您联系以安排演示。
我们的美国销售经理 Alicia Murphy 表示：“要想完成更多销售，最重要的事情就是从一开始就让你的潜在客户知道你重视他们的时间和业务。”
我们的入站销售团队花费大约一个小时左右的时间调查每个网站和品牌，以确保我们双方都合适。
然而，对于每家公司来说，完成销售都是不同的。
对于某些人来说，这将从您的营销团队培养您的潜在客户进行注册开始。
但对于其他人来说，它将首先向销售团队成员发送合格的潜在客户，以激发对话并达成交易。
找出最适合您的方法并开始将这些潜在客户转化为客户。
3 个潜在客户漏斗示例
以下是成功利用销售漏斗吸引、培养潜在客户并将其转化为付费客户的几个示例。
- 漏斗顶端：内容升级的博客文章
一家公司发布了一篇内容丰富的博客文章，旨在解决目标受众的痛点（例如，“提升网站流量的10个技巧”）。文章末尾，他们会提供相关的可下载资源，例如“完整的SEO清单”，以换取读者的电子邮件地址。这样就能将读者转化为潜在客户，并将其引导至销售漏斗，通过相关内容进一步挖掘他们的潜力。
- 漏斗中部：网络研讨会邀请
当潜在客户通过参与初始内容（例如下载电子书或阅读多篇博客文章）表现出兴趣后，我们会邀请他们参加一个与他们需求相关的特定主题的在线研讨会（例如，“如何在 2024 年改进您的 SEO 策略”）。这个教育环节可以让他们更深入地互动，解答他们的疑问，并在他们评估问题解决方案的过程中，引导他们进一步深入到销售漏斗的下游。
- 底部漏斗：提供个性化的产品演示
一旦潜在客户浏览了多个内容并表现出浓厚的兴趣，您就可以邀请他们参加针对其特定需求的一对一产品演示。该演示将展示您的产品或服务如何解决他们的痛点，为将他们从潜在客户转化为客户提供最终的推动力。
