衡量成功：ABM 中真正重要的是什么？ 

在衡量 ABM 营销活动的效果时，不应只关注曝光量或点击量等虚荣指标。 手机号码数据 相反，应该关注渠道影响力、转化率和参与度指标。联系人覆盖率、账户参与度和联系人触达率等关键指标，能够真实地反映营销活动的效果。

提到的另一个关键方面是与销售团队的合作。与销售团队共享参与度和活动数据，确保及时、个性化的推广，为潜在客户创造无缝体验。

可操作的 ABM 提示：定义清晰的参与度 KPI，并建立流 设置你的谷歌广告系列以及如何在谷歌上投放广告 程来跟踪受 ABM 活动影响的渠道影响，从首次互动到达成交易。

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4. 销售与营销的协调是改变游戏规则的关键

ABM 的另一个关键演变是强调销售和市场营销的协同。如果团队之间缺乏清晰的沟通和共同的目标，ABM 工作可能会失败。

跨部门协作确保销售和市场营销朝着共同目标努力。建立一个紧密结合的反馈循 马来西亚电话号码 环，销售人员提供实时洞察，以改进营销策略，而市场营销交接则为建立自信的销售互动奠定基础。

可操作的 ABM 提示：安排营销和销售团队之间的每周同步会议，讨论目标账户的进展、挑战和后续行动。

5. 超越漏斗顶部的 ABM

将 ABM 限制在客户获取的早期阶段可能会造成不必要的限制。扩展 ABM 策略的应用范围，以进行交叉销售并留住现有客户。通过了解整个买家旅程，企业可以挖掘 ABM 的潜力，并与客户建立长期关系。

可操作的 ABM 提示：制定 ABM 计划，旨在培养现有客户，同时追加销售或交叉销售他们认为有价值的其他产品。

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ABM战略的未来

MarTech 大会的 ABM 专题讨论明确了一点：ABM 不再仅仅是一个营销框架，而是一个能够驱动收入的市场进入策略，需要持续创新。从优化数据实践到协调团队，再到使用以人为本的广告等新工具，这些实用策略可以帮助您的组织充分挖掘 ABM 的潜力。如果您有兴趣观看 ABM 专题讨论，请注册免费通行证，随时观看。

需要制定下一个 ABM 战略并取得优势吗？大胆尝试，不断调整，并致力于系统性协作——这样，您的战略才能与时俱进，引领潮流。

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