普通销售人员每天只花四分之一的时间实际销售您的产品或服务。其余时间 电话号码数据库 则花在潜在客户挖掘等任务上。如果我们告诉您，这个永无止境的潜在客户挖掘战场浪费了您的时间，您会怎么想？
销售潜在客户挖掘 是销售流程中最昂贵且耗时的部分之一。但是，找到您业务所需的合格潜在客户是必不可少的。通过战略潜在客户挖掘，您必须日复一日地持续挖掘潜在客户，这样您的销售代表才能只追逐那些可能带来重大业务机会的潜在客户。
多达40% 的销售人员表示，潜在客户
开发是他们工作中最大的挑战。这并不奇怪，因为完成一两笔销售需要花费大量时间和精力。这就是外包潜在客户开发的作用所在！
任何精明的企业都会利用机会简化和优化其他企业可以替他们处理的耗时任务。你知道人们常说养育一个孩子需要全村人吗？好吧，经营一家企业也需要全村人。
你不能独自完成所有事情，因为可以利用这些时间做更好的事情，例如开发更多产品或扩展到新的地区。
如果您不知道的话，平均而言，销售人员每天实际花在销售上的时间只有四分之一 。为什么不通过外包潜在客户开发来让他们的时间更有用呢？在本文中，您将了解决定是否外包销售潜在客户开发所需的一切信息。
为什么勘探很重要？
尽管销售潜在客户开发会消耗您的资源，但不可否认的是，它是您销售渠道中极其重要的一部分。事实上，根据您的业务领域，如果没有潜在客户开发，您可能根本没有销售渠道。
让我们更客观地看待问题。72 % 的 新销售机会少于 50 个的公司未能实现收入目标。对于新企业来说，这甚至可能不是收入目标，而是生存目标。
随着公司获得更多机会，失败率会下降到 15%。如果公司拥有 100 个或更多机会，那么实现收入目标的可能性为 96%。但您如何获得这些机会呢？通过潜在客户挖掘！
换句话说，销售前景对企业的生存至关重
要，更不用说收入和利润了。对于必须竭尽全力获取新客户的 B2B 企业来说，这一点尤为重要。
与此同时，潜在客户挖掘是一个危险的过程。虽然这很重要，但并不总是能产生你想要的结果。在理想情况下，你会希望转化每一个潜在客户。但现实情况是，新的潜在客户往往毫无用处。
对于大多数行业来说，平均潜在客户转化率低于 10%。此外，B2B 业务的平均转化率最低，其中 B2B 电子商务为 3.2%，B2B 科技为 1.7%。
这一切都取决于潜在客户及其资质。换句话说，寻找错误的目标客户会导致灾难，导致转化率低于平均水平。
因此，潜在客户挖掘不仅仅是销售过程中资源密集的阶段；如果你 msp 销售初学者指南 做得不好，它还会对你的其他KPI产生负面的多米诺骨牌效应。说实话，许多企业都没有做好这一点。
高质量的销售线索生成 是有效利用潜在客户的关键，为此，您显然需要一支由销售线索生成者和销售人员组成的 A 团队。
继续阅读： 如何获得更多合格的销售会议
勘探：巨大的时间浪费
潜在客户开发是销售的重要组成部分，因此您可能想知道是否应该由第三方来处理。好吧，这可能会改变您的想法。
如果您考虑到勘探所需的活动、资源和承诺，您就会意识到这项工作太繁重了。
你可以想象，所有这些工具和数据都是有代价的
即使您拥有数据和工具，您也需要一次又一次地调整您 azb 目录 的策略以满足不同潜在客户的需求。
例如，80% 的潜在客户 喜欢使用电子邮件，50% 的喜欢使用电话，32% 的喜欢使用行业活动，21% 的喜欢使用LinkedIn，21% 的喜欢使用短信。
更糟糕的是，潜在客户对于何时联系有不同的偏好。例如，20% 的人希望在认知阶段联系，而只有 20% 的人希望在决策阶段联系。
平均而言，最多需要打 18 个电话才能联系上一个潜在客户。
尽管投入了这么多的努力和时间，但 为什么你应该外 多达50% 的潜在客户 甚至不适合您的业务。
不需要天才就能知道，勘探需要公司投入大量为什么你应该外 的时间，进而耗费大量的金钱。
此外，勘探甚至可能导致销售人员倦怠，使他们错失销售机会或在实际与潜在客户联系时无法做好工作。